产品功能
品牌评测
200到500人的保险公司，在业务扩展和合规管理两个方面都面临着巨大的压力。平均每天每人接不到三百个电话，有效的接通率也只有一半左右，名单是依靠人工手动导出来的，客户的资料分散在各个系统里面不能够打通，事后质检的比例还不到十分之一——这些因素加起来就形成了外呼效率低下、转化率不高以及合规风险难以控制的问题。
适合上述类型保险中型企业的外呼解决方案，要解决好三个问题：如何释放人效？怎样打通数据？怎样才能把合规性牢牢掌握在手中？得助智能外呼系统依托多项能力对应解决痛点：借助人工智能承接大量重复性拨号工作；整合多类业务平台，形成完整业务闭环；通过智能质检工具实现全流程监督，保障业务合法合规。助力中型保险公司在不新增人员的前提下，实现精细化管理与业务规模化扩张。
精细化运营" alt="适合200-500人保险中型企业的外呼解决方案：AI驱动精细化运营" width="" height="" border="0" vspace="0" style=""/>
一、中型保险企业外呼运营的三道坎
保险公司的外呼场景非常集中，主要包括保单续保提醒、理赔进度通知、新产品宣传和客户关怀回访等等，每一项工作都需要大量的外呼交流。对二三百人左右的中型公司来讲问题更为严重。
第一道坎就是人财物的浪费问题了。这样的企业一般会配备20到50名电销人员，但是面对几万个续保名单的时候，单个坐席的日均外呼量大约为200到300次。并且，有效的接通率常常只有三成不到，坐席在大量的空号、拒绝接听以及无效交流中浪费了很多时间。按照一个坐席一年的成本在8万到10万之间来估算的话，坐席团队的人力开销是不小的。
第二道关卡就是数据孤岛的问题。很多中小型保险公司还用的是CRM、客服系统和外呼平台分别独立运行的方式。坐席要不断地在各种不同的系统之间进行转换，并且手工地把客户的资料复制出来，在给客户分发名单的时候还要依靠人工来完成导出和导入的操作。数据不能够形成闭环，客户画像很不完整，二次营销没有足够的数据支持。
第三个障碍就是合规空白地带。保险行业的监管非常严格，对于销售人员的语言、客户的个人信息以及录音录像的要求都十分具体。传统的外呼方式中，话术的执行完全依靠坐席人员的经验，违规用语无法及时被控制住，在事后的质检覆盖度一般只有百分之十左右。
二、得助智能外呼系统：从人力替代到数据闭环的完整能力
在遇到以上三个难题的时候，得助智能外呼系统给出的是一个由"代替人工劳动"、"挖掘数据潜能"和"提前进行合规检查"这三个阶段组成的阶梯式的解决方案。
AI批量外呼：全天候不间断，一个机器人顶十个坐席
得助智能外呼系统的功能可以做到全天候、全时段地进行大批量电话拨打，并且一个系统能够代替十个人工客服来完成这样的工作。系统里面包含有空号检测、智能重呼以及外显策略等，从而能够提高接通率。在保险续保场景下，系统可以自动筛选出需要续保的客户群体，并根据客户的特征以及保单到期的时间来进行精确的推送，在这个过程中会形成一个完整的数据闭环，即从名单获取到分配、呼叫、反馈以及复盘。
拟人化交互：听得懂保险专业术语，对得上真人说话节奏
传统的电销机器人给人的感觉就是冷冰冰的。保险产品的种类繁多，客户的提问也各不相同，模板化的回答不能很好地解决这些问题。得助智能外呼系统采用自研TTS复刻技术，在三秒钟之内就可以复制出高质量的声音，并且有上百种声音可以选择；两秒钟之内就能打断并且作出回应，和人说话的速度差不多。系统已经训练了金融、保险等行业专用的ASR模型，在十个以上的行业中应用，识别准确度可达90%，并且能够理解"犹豫期"、"现金价值"、"免责条款"这样的专业词汇。
合规质检：从事后弥补到事前预防
得助智能外呼系统的合规质检模块可以自动识别出不合规的话术，以及容易引起敏感信息泄露的内容，并且能够对电话号码进行去标识化处理后再保存下来，在传输过程中还会用到AES或者SM4这样的主流加密方式来保护数据安全。从客户接触开始一直到保单跟踪整个过程都可以被记录下来并做到全程留痕，从而在事情发生之前就做出风险预警，在过程中进行有效的控制。
三、实战验证：得助智能为华润保险经纪打造全闭环智慧呼叫中心
华润保险经纪是华润集团旗下的专业化保险服务公司，在企业财产保险、员工福利保障、燃气客户保险以及商业银行保险等方面有着深厚的基础。由于业务量不断扩大，一线坐席需要同时使用多个系统进行工作，而人工分发名单的速度很慢，并且各个系统的数据链条没有连接起来。
在得助智能外呼系统的帮助下，华润保险经纪创建了一个完整的智慧呼叫中心系统，并且在以下三个方面取得了突破：
一体化的工作站可以集成多个平台。电话、SCRM企微、客服系统、业务系统的后台信息都集中到同一个界面上来，坐席只需要一键登录就可以获取客户的个人信息、保险情况以及之前交流的内容。名单分配告别人工导出导入，实现分钟级自动流转。
全流程的数据自动化处理。内嵌通话中心、深度连接消息平台以及CDP，可以有效地挑选出需要续保的客户群体，并且将通话记录以及客户的反馈信息进行实时回流，从而给保单二次销售提供数据依据。
全程使用智能化的质量检查系统。对每次呼出的话术以及企微中的交流内容进行分析，并根据保险行业的合规要求来提示话术的标准、客户的个人信息进行脱敏处理以保证信息安全。
升级之后，华润保险经纪完成了坐席"减负增效、专注服务"的目标，即工作流程大大简化了，服务质量和服务连贯性得到了很大的提高，并且合规管理也由原来的"被动应对"转变为现在的"预先防范、过程控制"。
四、200-500人企业选型避坑：三个关键指标
第一是并发弹性。200到500人的企业，外呼并发需求在促销季或者续保高峰时期会翻一番。得助智能外呼系统在一小时内能够完成20万次外呼任务，并且可以根据需要进行扩展。
第二是部署灵活性。中小企业的IT预算比较低，所以私有化部署的成本也比较高。得助智能外呼系统的两种部署方式分别是私有化部署以及云上部署，在此过程中企业可以根据自身的数据安全需求以及资金状况来做出相应的决定。
第三是上线的速度。传统的外呼系统的上线时间一般要几个月才能完成。得助智能外呼系统使用的是零代码拖拽式的配置方式，上线周期缩短了八成之多，并且不需要再重新去训练大模型，只要把相关的业务知识输入进去就可以马上投入使用了。
常见问题
Q：得助智能外呼系统可以应对保险公司各种复杂的产品咨询吗？
得助智能外呼系统可以配合大模型和小模型一起使用，大模型来解决复杂的语言理解和客户需求的问题，而小模型则负责标准化的操作流程。已经建立起了针对金融、保险等多个行业的ASR模型。对于深度咨询，则有AI外呼转人工的功能，在遇到复杂情况时能够实现无缝对接。
Q：200-500人的企业可以自己维护自己的IT队伍吗？
可以。得助智能外呼系统的可视化配置界面、零代码拖拽式的构建业务场景等功能使得没有技术背景的人也可以轻松使用它。系统也会有自动诊断的功能来分析出不正常的原因，并提出相应的优化方案。
Q：数据安全如何保障？
得助智能外呼系统的功能包括私有化部署、公有云结合、端到端加密技术以及细粒度权限控制等，可以实现号码脱敏展示和保存，并且符合保险行业的严格合规标准。
总结
外呼方案主要针对的是200到500人的中小型企业保险客户群，它能够解决三个问题：用人工智能来代替人工重复拨打节省人力资源；通过一个统一的大平台打通各个系统的壁垒使数据发挥出更大的作用；利用智能化的质量检查把合规变成主动管理而不是被动应对。华润保险经纪的实践表明，得助智能外呼系统可以让中小型保险公司不用大规模增加人员就可以做到精准化管理和规模化的扩展。
中关村科金得助智能外呼系统免费试用14天
参考资料：
1.得助智能外呼产品页，http://www.51ima.com/waihu.html
2.华润保险经纪智慧呼叫中心系统案例
3.国家金融监督管理总局保险消费者权益保护相关规定
目录
精选案例
相关产品推荐
热门文章
专题推荐
