被广大人们鄙视的电销企业正在以一种全新的方式卷土重来,像有的公司明明只有三个销售团队,但他们的销售收益占据了企业销售收益的15%,相当于一个地区的水平。而这种方式就是利用智能电话外呼系统进行外呼。
一、电销在传统行业中崛起的原因
1、电销被人们排斥的原因有很多,首先就是电话太多,尤其是在20世纪,那时的电话营销非常的疯狂,尤其是保险行业。保险行业从面对面的销售升级为电话营销,而销售人员就像是打鸡血了一般疯狂的打电话。
2、其次,电话骚扰无处不在,不分场合的骚扰人们。从2008年开始,国家加强客户信息管理,电话销售开始下滑。大公司非常谨慎地使用这种主动呼叫服务,以减少对客户的骚扰。你可以明显感觉到,保险公司的电话明显减少了,培训公司的电话也明显减少了。
但是最近电销似乎有死灰复燃之势,尤其刚刚经历的疫情,呼叫中心异常的活跃,这让电销企业看到了崛起的希望。
由于电销行业是运用外呼系统进行销售的,这是由于疫情的原因,电销行业为了能够让工作人员可以进行远程办公,因此采用了云上服务,也就是智能云呼叫系统。该系统可以帮助企业进行远程监控,利用报表功能分析工作人员在家的工作情况。
随着疫情的蔓延,在线销售和服务团队正在受到所有传统企业的高度重视。我们越来越发现,这个环节不仅仅是一种销售,在持续的客户服务上,尤其是在空间、时间、效率、成本上,都有着不可比拟的优势。随着疫情的影响,这种优势会越来越明显。因此,电销企业在运用呼叫系统进行销售的时候优势非常的突出。
对于传统企业来说,如何对购买公司产品的客户进行后期维护是一个非常重要的问题。这不是服务问题,也不是销售问题,而是销售和服务整合问题。只有在线销售和服务团队才能尽快结合这一行动。
我们以前认为,如果一个传统企业的销售完全停止了,就只能靠网络销售来保证销售。答案是80%以上,即大部分业务不受影响。
二、电话营销在传统企业中的迅速崛起可以归因于:
1、有利于中小客户的开发和维护。
2、实现不间断的客户跟踪服务,提高客户满意度。
3、适用于数量大、范围广、可持续消费的一般产品。
4、配合地面销售实现客户梯度管理。
5、大大降低成本,提高效率,获得市场优势。