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中关村科金得助智能-小得
选型指南
2025-07-22 11:11:00
作者：lichenghong
阅读量：51
文章目录
随着数字化浪潮的不断推进，汽车行业的营销模式正经历着深刻的变革。从传统的车展路展、二级经销商网络到经销商直接客户管理，传统的营销手段逐渐显露出局限性。面对技术的进步和消费者行为的变化，汽车品牌和经销商必须积极拥抱新的营销工具和技术，实现营销手段的更新，对汽车行业营销思维和策略的全面升级。本文即从汽车企业营销自动化策略入手，为大家分享。
在数字化时代，消费者的购物行为和信息获取方式发生了根本性转变，这促使汽车行业的营销模式也必须随之进化。传统营销依赖于“人找货”的逻辑，即消费者主动寻找产品；而随着互联网技术的发展，进入了“货找人”的2.0时代，品牌通过算法推荐等方式将产品推送给潜在客户。然而，当前我们正步入3.0时代的“人找人”，这一阶段的核心在于信任经济——消费者更倾向于通过社交网络和人际关系来寻找推荐和评价，从而做出购买决策。
发展局限：
1.需求激发能力弱：仅争夺现有市场份额，未通过教育市场、创造场景开拓新需求。
2.消费者适配度低：套路化营销易被成熟消费者识别，导致信任流失；刻板推销话术难以建立情感共鸣。
3.效率与成本失衡：长供应链和传统广告推高运营成本，且难以精准触达目标客群，投入产出比随市场竞争加剧持续走低。
具体方案
（1）客户分群与个性化推荐策略
按职业与需求精准匹配车型：
高收入企业高管：推荐豪华轿车、高端 SUV，强调舒适性与品牌价值；
年轻互联网从业者：推荐经济型轿车、跨界车，突出智能科技与燃油经济性；
自由职业者：提供多功能、实用性强的车型选择；
通用需求适配：针对省油、环保需求提供紧凑型车、多款 SUV，针对高端需求提供豪华车定制化服务。
按沟通意愿升级服务：为亲密度高、沟通意愿强的客户提供更个性化服务。
（2）营销自动化执行模块
全流程可视化营销计划：覆盖短信、邮件、视频、地铁、公交等多场景触达，实现营销全链路可视化。
AI 智能营销助手：自动生成 “千人千面” 的营销内容，辅助决策并复盘效果。
在线场景化营销模拟与效果预测：模拟不同场景下的营销组合策略，预判投放效果。
全流程数据监控与效果分析：实时监控各环节数据，提供多维度效果分析。
全渠道实时自动触达：支持多渠道实时触达客户，智能判断客户状态并动态调整策略。
（3）营销目标成果
实现精细化营销：实现精准客户洞察 + 数据化营销触达 + 个性化内容匹配。
降低营销成本：覆盖全生命周期营销 + 自动化线索培育 + 自动化线索转化。
提升营销效率：支持可视化流程配置 + 策略智能调优 + 多层次策略配置。
方案优势
（1）客户数据价值沉淀
将零散分布的APP、公众号、小程序、CRM等平台的数据进行标签化、属性化提炼、沉淀有效客户数据。
（2）实现精细化运营
配合MA系统，根据客户行为或属性组合进行用户分层，进行精细化运营，通过针对不同群体的有针对性的精细化内容，实现整体转化率的有效提升。
（3）个体用户画像刻画
通过ID-Mapping，整合同一用户历史行为数据、通话数据、IM数据、业务数据等，基于时间序列形成立体式的用户画像刻画，让企业“更懂“用户，提升用户体验。
（4）瞄定最佳营销时刻
独立架构的用户行为实时分析平台，对预制好的MOT触发条件进行秒级识别、实时消息推送到营销人员任务面板，或推送至营销自动化平台，实现精准的最佳时刻营销。
（1）用户痛点
客户管理碎片化：传统 CRM 系统无法整合官网、APP、线下门店等多渠道数据，客户画像模糊，导致营销触达精准度不足，试驾邀约接通率仅 30%，线索转化率长期低于行业平均水平。
营销效率低下：依赖人工外呼、短信等传统方式，800 人客服团队月均人力成本超 500 万元，且线索跟进响应时效长，客户流失率高达 67%。
服务体验参差：不同门店对 “质保政策”“维修报价” 解释不一致，客户投诉率高，品牌口碑受损。
（2）解决方案：引入得助智能营销自动化平台
多数据源快速接入
系统支持多种数据源快速接入能力，通过获得数据库访问权限，配置字段映射后生成自动跑批任务，自动数据源同步。同时支持结构化、非结构化数据接入，同时系统提供实时类消息数据接入。
客户标签灵活加工
提供便捷的标签加工和客户分群工具，通过业务条件进行组合配置，将收集到的零散客户属性、行为数据自动加工成标签，同时支持手工标签、SQL标签和文件标签；
（1）该全链路智能营销体系是如何解决客户管理碎片化问题的？
通过全域数据中台整合官网、APP、线下门店等数据源，构建包含 300 + 标签的 360° 客户画像，打破信息孤岛，实现客户数据的集中化、动态化管理。
（2）项目实施后，后续的技术升级和服务支持如何保障？
中关村科金得助智能提供持续技术支持，包括定期更新知识库、优化 AI 模型；同时预留 API 接口，支持未来与车机系统、物联网设备对接，为 “智能座舱 + 精准营销” 融合奠定基础。此外，专属服务团队会每月复盘效果，根据经销商需求调整策略，确保体系长期适配业务发展。
（3）该全链路智能营销体系是否仅适用于大型汽车经销商？中小型经销商能否适用？
并非仅适用于大型经销商。体系具备可扩展性，其 API 接口支持根据经销商规模灵活配置功能模块。中小型经销商可先从智能外呼、基础客户画像等核心功能切入，逐步扩展至全链路应用，且人力成本降低、获客效率提升等优势对中小型经销商的成本控制更为关键。
未来，随着车机系统、物联网设备的深度对接，汽车行业营销自动化策略有望在智能场景营销、用户全生命周期价值深挖等领域释放更大潜力。中关村科金得助智能愿与您携手，共创科技未来！
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