子商务时代,很多企业都在使用scrm系统。
但是有些人可能并不知道scrm系统和crm有什么区别。今天我们来浅谈它的功能之一scrm。scrm系统是指社会客户关系管理(socialcrm),主要作用是帮助企业更好地维护客户关系。
scrm可以分为三类:社交媒体营销和电子商务。
传统上,电子商务是大家所熟悉的营销方式;而电子商务则具备更强的社会属性。
近年随着消费场景细分化、个性化需求明显增长,市场空间巨大。
基于此,越来越多公司开始探索如何建立自己的电子商务平台,实现精准获客。
1、提高客户忠诚度通过网站访问公司相关产品或服务,收集大量潜在客户信息,并加深对其情感的了解;
2、利用数据挖掘分析销售线索,提供客户肖像;
3、降低运营成本通过定期拜访老客户,将老客户转换为新客户,增加与客户互动次数,缩短合作周期,提高回购率;
4、提高客户满意度通过预订确认客户,向老客户发送促销邮件,介绍合适的活动和优惠;
5、提升客户忠诚度通过网站跟踪顾客,记录顾客行为轨迹,识别高价值客户群体,从而改进客户服务,提高顾客满意度。
scrm系统的作用是什么
近年来移动互联网的迅猛发展,加上人们生活方式改变造成了许多习惯,例如随着淘宝、天猫等平台的兴起,各个行业也都纷纷引入了微信营销和微信管理。
而且随着微信营销的火热,企业对于客户关系管理的需求日益增长。
在线自动化工作流程已经是大势所趋,但是传统的手工操作过程复杂,难以满足现代企业的快速发展。
我们的scrm移动crm系统可以帮助企业实时监控到客户服务数据包括访问轨迹、地址等,并进行分析与管理,从而根据不同用户的偏好选择相应的产品模块。
1、提高客服效率当企业有大量的顾客咨询需要处理时,我们的scrm软件会弹出窗口,显示客户浏览页面,提醒人员及时回答客户的问题,减少等待时间,使客户感觉更舒适,同时,还可以为每位顾客建立专属备份存储柜,通常放置在公司机房。
2、记录客资信息我们的scrm移动支持客户资料和聊天信息全部导入系统,客服可以查看客户详细信息和历史沟通记录,避免忘记之前跟踪该客户。
3、防止客户丢失我们的scrm系统可以设定关键词,当顾客输入某个关键字或者名称中含有敏感词时就会触犯预警信息,防止员工私下收取回扣、泄漏公司客源。
4、保护企业资源利用我们的scrm移动可以将企业客户信息存储云端,不仅能够永久保存,还可以设置权限隔离,让员工掌握企业客户资源,更便捷维护老客户。
5、辅助营销除了查看员工的聊天记录外,还可以设置敏感词提醒,员工在使用企业微信跟客户聊天时出现这些敏感词,只要设置了敏感词,后续就可能无法完成跟进任务,给客户带来严重影响。
6、数据挖掘精准数据爬虫技术为每个推广渠道生成专属的参数二维码,支持按照每个渠道吸引新客户、激活沉默粉丝、红包转账等情况。
7、客户智能标签分类精准营销scrm系统可以根据不同的标签对粉丝进行分类,例如潜力客户、意向客户、客户状态、忠诚度客户等,并结合客户画像更智能地识别目标用户。
8、风险控制我们的scrm可以对员工进行绩效考核,优秀的销售团队辞职后,他们可以将精力集中在开拓新客户、促进交易、指导客户服务等方面,充分发挥每一个员工的积极性,确保公司内部的整体运营水平。