一、整合营销：解读企业的新思路

在整个经济全球化的时代,世界各国的企业都面临着一个共同的难题,即企业要实现自己的目标就需要一个特定的传播工具。传统的传播工具比如广告、宣传册、新闻报道等,已经不能满足企业的需要,而且,企业越来越多地把目光转向新的传播工具——电视、电影、广播、网络等。这些新的传播工具如何能够在企业中发挥其效力?企业必须要做出正确的选择。其中一个重要的原则就是企业的目标必须要具体明确,从而使得企业能够集中精力来制定自己的传播策略。

二、企业面临的整合营销挑战

企业面对着整合传播的挑战。所谓整合传播就是将各种传播要素、传播手段进行整合，形成一个新的传播方式和传播理念。随着营销传播活动的多元化，企业的营销活动也要面临着整合传播的新挑战。过去几年的整合营销传播实践告诉我们，要实现整合传播，关键在三点：第一，企业必须根据自身的资源和情况选择适合自身发展的整合传播战略，同时还要注意整合营销传播的方式是否有效。第二，要制定适合企业自身发展的营销传播整合战略，并针对不同的目标市场采取不同的整合传播方式。第三，企业在制定整合传播战略时，应根据企业内部情况和外部环境变化随时调整，力求使整合传播战略符合企业总体发展目标。

三、中国企业需要什么样的整合营销

所谓的整合传播，是一种将企业的传播策略和目标消费者诉求整合在一起的传播方式。就像一张拼图的两个角，缺的那一块是企业的目标消费者诉求，而那一块则是企业传播策略，它决定了企业所要传播的内容。传统的企业传播模式主要以传播内容为焦点，进行目标消费者诉求的传递。然而由于互联网的出现和迅速发展，传统的传播方式已经不能满足目标消费者的需求，这就要求企业必须进行重新整合传播。在新的时代里，企业必须通过集成营销传播方式来吸引目标消费者，并与目标消费者进行沟通，在大范围内建立和目标消费者之间的关系。因此，这就要求企业必须把传播目标和内容放到消费者考虑的层面上，并且要通过整合传播来完成企业目标。